整木全屋定制的专业知识——成就高端设计师VR+蜕变，从这一“课”开始

　　前 言

　　有朋友在交谈中，出于信任问我整木全屋定制的发展远景如何!出于职业的敏感。也出于对创业的艰难及项目选择的风险给出个人专业观点。

　　我说：全屋定制是个很大的门科。本身这一大项所针对的产品分类就良多。这是一个赚钱的项目。也是一个砸钱有风险的项目。不是人人都能做的。重点在于你的专业性有多高?客户渠道，全屋定制的设计方案，服务客户的现场勘察及工人安装等等。

　　出于我的本意。这是个好项目，但不是什么人都可以做的!也不是人人都赚的到钱的。任何一个项目都有专业的人在做，也有野鸡商家在做。扰乱了市场，也让客户失去了专业的服务及产品享受。

　　一句话：卖产品是一回事，做产品又是另外一回事。不可单方面立于不败之地。

　　在装修行业里，全屋定制这几年景了装修行业里为数未几的亮点，涌现出很多公司，好比韩丽、普斯特、尚品宅配、索菲亚、我乐、欧派、好莱客、劳卡、顶固、卡诺亚、TATA、图森，飞云，木里木外、达恩等等。令消费者目眩缭乱。他们的差异在哪里?如何选择?如何评估他们的服务?这些成了很多装修者关心却困扰的题目。

　　定制家具最早从橱柜开始，逐渐延伸到衣柜，卫生间柜，鞋柜，榻榻米等等。再往下发展到护墙板(也叫木饰面)，木门和门套，甚至连流动家具和地板都在内。

　　全屋定制内容很丰硕，内容越丰硕难度越大，对企业的要求越高。

　　一家全屋定制企业的实力主要体现在以下两个方面：

　　1、设 计 能 力

　　同样的材料做出来的产品后期效果大相径庭，这种情况屡见不鲜。海内各大品牌都忙着迅速扩张跑马圈地，扩张的同时设计师步队培养跟不上扩张的速度。往往是新店开张直接当地市场上招人，再花一周时间培训一下产品知识，会用画图软件就直接上岗。为什么不注重设计师步队的建设?由于对于品牌商来说，设计师步队建设是一件很耗时费力很花钱的事情。往往自己付出了很大的代价培养出来的设计师，不经意间为了工资就跳槽了。“花钱给别人培养人才”。所以定制家居行业内很大比例是这类”通货设计师“，他们更多的是为了完成公司交给的任务：量房、画图、把产品填充到屋子里就完成任务了。公司对他们也没有太高的要求，求的是销量而不是质量。至于后期产品效果并不关心，赶快完成当下，多做一家多一份提成。

　　但愿大家能谨严的看待这段文字：

　　当下市场在销售型为主体，资金活动周期紧张所呈现的结果。也更不乏看见利润空间回报而大胆勇敢下海的捞金族。市场泛起了夫妻档，老板比员工多的局面，这是另外一个体系体例性的专业题目，这里未几说。

　　老板们既不懂也不关心设计好坏，只要设计产品能顺利放进屋子里变成钱，其他都不重要。建议消费者慎重选择全屋定制设计师，不要变成一些中西乱搭，牛头马面的产品。不是每个设计师都有能力做好全屋定制，至少我以为我目前还做不到。设计需要专业性学习的技能良多良多。说得苛刻一点，任何好的设计师都是时间和案例磨练出来的，有些设计师是很难做好全屋定制设计的。

　　2、生 产 能 力

　　再好的设计方案必需要有好的出产能力工艺才能保证现场落地实现。近年全屋定制商家如同雨后春笋般冒出，其中很大一部门是原来做橱柜和衣柜的商家，甚至还有做木门和地板的也跟风加入。大家都想把营业额做大，哪里有利润就一拥而上，也不考虑自身前提是否能做好。固然各个工厂都属于木制品加工企业，但究竟术业有专攻，不同的工厂专长不同的产品。好比说做橱柜的企业基本不会做木门，做地板的企业也很少会做橱柜，做流动家具的企业也未必会做木饰面。市道市情上大多数的全屋定制企业其本质也只是一些柜类家具的定制工厂。不外绝大多数的客户真正的需求，也只不外是柜类家具的定制。

　　全屋定制类产品最高端，最难的是实木类和实木贴皮类产品。

　　由于这两种产品都会牵涉到油漆和木工。海内一些大品牌已经逐渐崭露头角，好比图森，木里木外，飞云等等。这些厂普遍规模较大，经验丰硕产品形象好，定位高端。由此价格定位也不菲。所以无论是全屋定制仍是单一定制产品，都要根据自己的实际情况选择适合自己的产品。

　　凡是发展迅速的行业，必有其弊端，所有的好产品与服务，都是需要通过大量实例，汲取经验与教训，经由一段时间的磨合，才能徐徐趋于成熟的。