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直播+电商是如何兴起的,会成为未来的趋势吗?

责任编辑:云南新华 点击:278 更新时间:2021-01-07
导读:  直播电商并不是对传统电商的一次进级。直播电商仅仅是拓宽了赛道。  传统电商流量红利期已过,获客本钱越来越高,电商+直播成为链接人、货、场的新模式,且越来越重要。 伴跟着4G网络的成熟,直播搭上了高速发展的快车,而跟着2019年景为5G元年,5G及人工智能技术的快速发展,更是让直播电商的未来布满无穷可能。  2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400% ,创造了一个全新的千亿级消费市场。2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,月收入超过百万的主播超过1

  直播电商并不是对传统电商的一次进级。直播电商仅仅是拓宽了赛道。


  传统电商流量红利期已过,获客本钱越来越高,电商+直播成为链接人、货、场的新模式,且越来越重要。 伴跟着4G网络的成熟,直播搭上了高速发展的快车,而跟着2019年景为5G元年,5G及人工智能技术的快速发展,更是让直播电商的未来布满无穷可能。


  2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400% ,创造了一个全新的千亿级消费市场。2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,月收入超过百万的主播超过100人。(数据来源《2019年淘宝直播生态发展趋势讲演》)。


  2019年,号称直播电商元年,除了淘宝直播高速发展,抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场,小红书也不甘示弱,据说已经开始内测直播。越来越多的用户正在通过直播购买商品,大家谁也不愿意抛却这个市场,也不能抛却这个市场。


  而另一方面,手握海量货源商家们借助主播不断去营造新消费场景, 通过直播互动,让购物更贴近线下购物场景。上千斤芒果、杨梅等生果几分钟内销售一空,10秒钟卖掉一万支洗面奶等销售神话不绝于耳。


  据媒体报道,有的一场直播下来进店转化率高达65%。做过电商的同学应该知道,这是多么疯狂、不可思议的转化率。由于传统电商,转化率能做到5-10%已经是相称可观了。


  那么,为什么直播电商能有这么大的威力 ?今天我们就来聊聊这个话题。


  购物模式进级


  实在直播电商之所以能在移动端泛起井喷趋势,主要原因是消费模式的进级。


  首先,传统电商模式固然改变了传统的线下购物模式,让购物更便捷,让比价更利便,但是以图片为主的形式过于抽象,消费者对商品看不见、看不全、感慨感染不到,这无法知足现在消费者对商品更详尽的了解需求。究竟单从展示效果来说,视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰硕,使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的上风,就是让消费者融入到购物场景中。


  其次,消费者通过直播,和主播(卖家)可以直接沟通,实时问答。


  不仅融入了社交属性,还极大的晋升了购物体验,对商品有着更细致的了解与认识。即可以充分了解商品,同时也拉近了消费者与商家之间的间隔。主播不仅仅是销售,仍是客服,是试用者。


  直播模式还有一个上风,就是轻易推广销售新颖产品。


  好比你想挑选一款牙刷,肯定会在大量牙刷相关的商品中进行比较,对品牌、价格、软硬程度等信息非常敏感。但是对于其他新型产品(好比电动牙刷、智能牙刷等),你可能不太会去考虑,即使它们有非常多的长处。


  但是当你在看直播的时候,溘然先容了有这种产品存在,消费者就会更加轻易接受。这在心理学叫作“被动接受”,俗称“种草”。


  因此,利用内容直播来宣传销售新产品,更轻易获得成功。


  感性消费VS理性消费


  在看直播的时候,消费者一般是处于感性状态的。而在逛电商网站的时候,消费者是处于理性状态。


  举一个我自己的例子。我在研究淘宝直播的时候,无意偶然点进了一个直播间,在卖车钥匙保护套。我并不是由于要买东西而逛淘宝,但是后来我下单了一个。


  车钥匙没有保护套轻易坏,不美观,易划伤,买一个保护套既美观又有逼格,还不轻易坏。我瞬间进入了感性状态,对比的是有或者没有这个保护套的区别在哪里,我在意的是这款产品好不好,对我有没有匡助 ,价格似乎也不是特别贵(由于没有对比),于是下单买了。


  但是,当我打开淘宝,搜索钥匙套的时候,心理流动是不同的。由于我看到的是这样的。


  这个时候,我的内心状态和刚刚是不同的,我进入了理性状态。我关注的点,已经不是有或者没有的区别,而是这么多的款式、价格选择哪个更好。


  是选择硅胶材质、皮质材质仍是塑料材质?


  这种商品有没有着名品牌,仍是无所谓什么品牌?


  这一款看着不错,看看有没有差评?


  这几款分别哪里发货,到货时间相差多久?


  好难选,我是急需买这个吗?要不要再等等?


  然后我可能就抛却了本次购买。


  还有一种可能,就是抛却了思索,选择了销量最高的几款中最具性价比的那一款。这也是为了传统电商是爆款打法、销量打法、好评打法。


  不知道大家有没有发现,购买一款相同的产品,由于心理状态的区别,消费者在购物过程中的对比尺度就产生了巨大的变化。而这种改变,正式直播电商能够拥有如斯大的威力的基础之一。


  明星效应


  明星效应分为两种,分别是主播的明星效应和商品的明星效应。


  首先来讲主播的明星效应。


  越来越多的人气明星、网红等加入直播阵营,通过自身的影响力,为商家带来了大量的人气与流量,通过明星粉丝与商品目标用户的重叠度,可以吹糠见米的实现精准营销。商家成功卖货,明星/网红流量变现。


  好比今年1月份淘宝直播策划的明星直播周,女星苏青在短短1小时直播中吸引了24万粉丝观看,开播不到1小时为品牌带来25万销售额,转化率高达25%。固然是直播首秀,但直播效果完全不亚于甚至超越了部门头部主播。


  之后更多明星开始试水电商直播,李湘、汪涵、杨乐乐、陈星旭等一众明星陆续贡献了电商直播首秀,且战绩不俗。此外还有王祖蓝、包贝尔等也都在快手上开过直播带过货。


  还有全网爆红,热度不亚于一线明星的口红大王李佳琦。在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中,李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶,这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。


  然后是商品的明星效应。


  阳澄湖的大闸蟹,浙江仙居的杨梅,海南岛的热带生果,这些厚味享誉全国。可能大家都听过,也都想尝试尝试。但是,之前的购买渠道却会有很大的顾虑,如何确定买到的是原产地的新鲜产品呢?


  通过直播,可以轻松打消消费者的这些疑问。通过主播的实地走访,让消费者通过直播随着镜头走到原产地,仿佛置身于现场,打消对商品所有的顾虑。消费者的购买也就顺理成章。


  通过直播,把明星商品的明星效应施展到最大化。


  综上所述,目前来看直播+电商的兴起,就是未来的发展趋势。 直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞、直播+电商等成为众多直播平台尝试的方向。


  但就目前来看,最火爆、受众最大、最被看好的仍是属于直播+电商。在过去一年内,直播电商的渗透渗出率正在迅速晋升,直播已经成为众多电商平台的标配,也被越来越多的商家接受,成为商家重要的销售渠道。


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