直播+电商是如何兴起的，会成为未来的趋势吗？

　　直播电商并不是对传统电商的一次进级。直播电商仅仅是拓宽了赛道。

　　传统电商流量红利期已过，获客本钱越来越高，电商+直播成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。 伴跟着4G网络的成熟，直播搭上了高速发展的快车，而跟着2019年景为5G元年，5G及人工智能技术的快速发展，更是让直播电商的未来布满无穷可能。

　　2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400% ，创造了一个全新的千亿级消费市场。2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。(数据来源《2019年淘宝直播生态发展趋势讲演》)。

　　2019年，号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场，小红书也不甘示弱，据说已经开始内测直播。越来越多的用户正在通过直播购买商品，大家谁也不愿意抛却这个市场，也不能抛却这个市场。

　　而另一方面，手握海量货源商家们借助主播不断去营造新消费场景， 通过直播互动，让购物更贴近线下购物场景。上千斤芒果、杨梅等生果几分钟内销售一空，10秒钟卖掉一万支洗面奶等销售神话不绝于耳。

　　据媒体报道，有的一场直播下来进店转化率高达65%。做过电商的同学应该知道，这是多么疯狂、不可思议的转化率。由于传统电商，转化率能做到5-10%已经是相称可观了。

　　那么，为什么直播电商能有这么大的威力 ?今天我们就来聊聊这个话题。

　　购物模式进级

　　实在直播电商之所以能在移动端泛起井喷趋势，主要原因是消费模式的进级。

　　首先，传统电商模式固然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更利便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感慨感染不到，这无法知足现在消费者对商品更详尽的了解需求。究竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰硕，使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的上风，就是让消费者融入到购物场景中。

　　其次，消费者通过直播，和主播(卖家)可以直接沟通，实时问答。

　　不仅融入了社交属性，还极大的晋升了购物体验，对商品有着更细致的了解与认识。即可以充分了解商品，同时也拉近了消费者与商家之间的间隔。主播不仅仅是销售，仍是客服，是试用者。

　　直播模式还有一个上风，就是轻易推广销售新颖产品。

　　好比你想挑选一款牙刷，肯定会在大量牙刷相关的商品中进行比较，对品牌、价格、软硬程度等信息非常敏感。但是对于其他新型产品(好比电动牙刷、智能牙刷等)，你可能不太会去考虑，即使它们有非常多的长处。

　　但是当你在看直播的时候，溘然先容了有这种产品存在，消费者就会更加轻易接受。这在心理学叫作“被动接受”，俗称“种草”。

　　因此，利用内容直播来宣传销售新产品，更轻易获得成功。

　　感性消费VS理性消费

　　在看直播的时候，消费者一般是处于感性状态的。而在逛电商网站的时候，消费者是处于理性状态。

　　举一个我自己的例子。我在研究淘宝直播的时候，无意偶然点进了一个直播间，在卖车钥匙保护套。我并不是由于要买东西而逛淘宝，但是后来我下单了一个。

　　车钥匙没有保护套轻易坏，不美观，易划伤，买一个保护套既美观又有逼格，还不轻易坏。我瞬间进入了感性状态，对比的是有或者没有这个保护套的区别在哪里，我在意的是这款产品好不好，对我有没有匡助 ，价格似乎也不是特别贵(由于没有对比)，于是下单买了。

　　但是，当我打开淘宝，搜索钥匙套的时候，心理流动是不同的。由于我看到的是这样的。

　　这个时候，我的内心状态和刚刚是不同的，我进入了理性状态。我关注的点，已经不是有或者没有的区别，而是这么多的款式、价格选择哪个更好。

　　是选择硅胶材质、皮质材质仍是塑料材质?

　　这种商品有没有着名品牌，仍是无所谓什么品牌?

　　这一款看着不错，看看有没有差评?

　　这几款分别哪里发货，到货时间相差多久?

　　好难选，我是急需买这个吗?要不要再等等?

　　然后我可能就抛却了本次购买。

　　还有一种可能，就是抛却了思索，选择了销量最高的几款中最具性价比的那一款。这也是为了传统电商是爆款打法、销量打法、好评打法。

　　不知道大家有没有发现，购买一款相同的产品，由于心理状态的区别，消费者在购物过程中的对比尺度就产生了巨大的变化。而这种改变，正式直播电商能够拥有如斯大的威力的基础之一。

　　明星效应

　　明星效应分为两种，分别是主播的明星效应和商品的明星效应。

　　首先来讲主播的明星效应。

　　越来越多的人气明星、网红等加入直播阵营，通过自身的影响力，为商家带来了大量的人气与流量，通过明星粉丝与商品目标用户的重叠度，可以吹糠见米的实现精准营销。商家成功卖货，明星/网红流量变现。

　　好比今年1月份淘宝直播策划的明星直播周，女星苏青在短短1小时直播中吸引了24万粉丝观看，开播不到1小时为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。固然是直播首秀，但直播效果完全不亚于甚至超越了部门头部主播。

　　之后更多明星开始试水电商直播，李湘、汪涵、杨乐乐、陈星旭等一众明星陆续贡献了电商直播首秀，且战绩不俗。此外还有王祖蓝、包贝尔等也都在快手上开过直播带过货。

　　还有全网爆红，热度不亚于一线明星的口红大王李佳琦。在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。

　　然后是商品的明星效应。

　　阳澄湖的大闸蟹，浙江仙居的杨梅，海南岛的热带生果，这些厚味享誉全国。可能大家都听过，也都想尝试尝试。但是，之前的购买渠道却会有很大的顾虑，如何确定买到的是原产地的新鲜产品呢?

　　通过直播，可以轻松打消消费者的这些疑问。通过主播的实地走访，让消费者通过直播随着镜头走到原产地，仿佛置身于现场，打消对商品所有的顾虑。消费者的购买也就顺理成章。

　　通过直播，把明星商品的明星效应施展到最大化。

　　综上所述，目前来看直播+电商的兴起，就是未来的发展趋势。 直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞、直播+电商等成为众多直播平台尝试的方向。

　　但就目前来看，最火爆、受众最大、最被看好的仍是属于直播+电商。在过去一年内，直播电商的渗透渗出率正在迅速晋升，直播已经成为众多电商平台的标配，也被越来越多的商家接受，成为商家重要的销售渠道。